Berliner Kaffeerösterei
Was 1999 mit 20 Kaffeesorten und zwei Mitarbeitern begann, ist heute eines der bekanntesten Berliner Familienunternehmen im Food & Beverage Bereich. Die Berliner Kaffeerösterei betreibt mehrere Standorte in der Stadt, sechs eigene Manufakturen und ein Sortiment von über 120 Kaffeesorten — ergänzt durch weitere Marken, die das Unternehmen selbst produziert oder als offizieller Distributor vertreibt
Unternehmensgröße
KMU
Branche
Food & Beverage
Zeitraum
2024/2025
Märkte
DE
Problemstellung
Ausgangslage
Die Berliner Kaffeerösterei vertreibt mehrere Marken und Produktwelten aus den Bereichen Kaffee, Tee, Sirup und Chai über Amazon. Eine zentrale Steuerung des Marktplatzgeschäfts war bislang jedoch nur eingeschränkt vorhanden.
Gleichzeitig erhöhten Reseller-Strukturen den Wettbewerbsdruck auf der Plattform: Fremdanbieter besetzten regelmäßig die BuyBox und kannibalisierten damit potenzielle D2C-Umsätze der eigenen Marken.
Zentrale Erfolgsfaktoren wie Preissteuerung, Account-Compliance und Listing-Qualität wurden nicht systematisch überwacht. Dies wirkte sich unmittelbar auf Sichtbarkeit, Conversion und Umsatzpotenziale aus.
Auch Amazon Advertising wurde bislang nur begrenzt genutzt, sodass vorhandene Nachfrage und Wachstumspotenziale nicht konsequent ausgeschöpft wurden.
Lösung
Unser Beitrag
Entwicklung einer wirtschaftlich fundierten Pricing-Strategie für das Amazon-Geschäft inklusive automatisierter Preissteuerung zur gezielten Verbesserung und Sicherung der BuyBox-Position.
Aufbau eines kontinuierlichen Account- und Marketplace-Managements mit laufender Überwachung von Compliance, Listing-Integrität, Angebotsstruktur und potenziellen operativen Problemen.
Ganzheitliche Optimierung des Sortiments auf Basis strukturierter Keyword- und Wettbewerbsanalysen – von Produkttiteln und Bulletpoints über Produktbeschreibungen und A+ Content bis hin zu Produktbildern und Markenstories.
Aufbau einer skalierbaren Amazon-PPC-Struktur mit ADFERENCE zur systematischen Steuerung und Optimierung der Werbeausgaben.
Kennzahlen
+119 %
Umsatzsteigerung innerhalb der ersten 12 Monate
3,5 %
% TACoS — nachhaltiger organischer Umsatzanteil
5 Marken
in der Betreuung
5.000+
PPC Conversions monatlich
Die Leistungen im Überblick
Was 1999 mit 20 Kaffeesorten und zwei Mitarbeitern begann, ist heute eines der bekanntesten Berliner Familienunternehmen im Food & Beverage Bereich. Die Berliner Kaffeerösterei betreibt mehrere Standorte in der Stadt, sechs eigene Manufakturen und ein Sortiment von über 120 Kaffeesorten — ergänzt durch weitere Marken, die das Unternehmen selbst produziert oder als offizieller Distributor vertreibt.
Marktplatzoptimierung
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